K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　泰山遭遇暴雨天气■☆-◆，游客在▲◆…•“瀑布中•▼-☆○★”艰难前行◆□？游客□▷…•=●：本想碰运气登顶△◇，未能如愿

　　业绩最好的店●▷，可以做到最高日销1268杯△◇▷◁。这样的出杯量•◇=●●，和他们的开店策略分不开☆●◇◇。

　　-=▲●“稳扎稳打做好第一家店-☆○…，对于一个新区域来说已经实现了•△……‘从0到1△●▪’最艰难的一步▲□，接下来就会相对更容易▲=▷◆。★▲◆△□”

　　他们的做法○□，首先是▪◇☆“10元两杯◆=”不断引流=☆▽●…◆，一杯几块钱的奶茶▪▼▼□，在任何市场都有吸引力◆★…。

　　此外☆■◁▲，巡蜜时光推出的产品也更加偏向于北方人们的口感需求▼□，奶感更重▼▪，口感也偏浓郁些•▽。

　　肉眼可见的门店人流■▪，实打实的生意▼-，在竞争不算激烈的市场•=••▷•，更能快速吸引目光▪▲△-☆，更容易口口相传○…•▽■，也让巡蜜时光一个月在西宁开出了30家店▲▷。

　　前几天○▽■▽▲，在甘肃试营业的一家巡蜜时光门店…•▼◇▽，首日营业额做到7000元■•●，进店人次达1000次▽○◇△，第二天做到了9000元□△。

　　在巡蜜时光门店■…▷，=▽☆=☆◆“10元两杯△■”的活动几乎贯穿全年★•◁◇▼，但会针对不同的时间节点●■△◁，推出不同的产品组合-★△□。

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　　杨枝甘露目前=○，巡蜜时光的杨枝甘露销售占比达30%▽◇●▷，一年可以卖出500万杯□-=○，妥妥地把杨枝甘露打造成了自己的•▽○==“拳头产品○☆-◆■○”△☆▼◇。

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　　摩天脆冰淇淋巡蜜时光菜单上◆=▲◁，第一个产品系列是□◇“冰淇淋家族▲★=○☆”■▼◁◇，4款冰淇淋摇摇杯5元□◆▼◆▼，巨无霸冰淇淋3元▽○★★■，草莓巨无霸4元▪★，对于学生党无疑具有很大的吸引力△▽■。

　　用一杯更平价的茶饮▼■○■●•，一步一个脚印去走○●◆□▽▷，或许就是巡蜜时光在北方甚至是西北实现突围的原因▽●☆。

　　最突出的特点是价格•●■•-•：柠檬茶3元/杯▪△◁☆○◆，一桶水果茶10元•=◆◆☆，平均下来☆★☆，客单价在7元左右•○■•◁☆，还有▲□=◇-▪“10元两杯•◁▷△▷”的活动☆★◁▽。

　　店里有小朋友拿着一个脆筒冰淇淋◁▼◇…○，看上去足足有平常脆筒的2~3倍大★▲◇▷◇▷，询问得知才3元/支◆☆▷•。

　　在巡蜜时光的门头上◁==▪=，有▽▪“喝杨枝甘露◇●，来巡蜜时光▽-•◆”▷▪▲…、○◁◇▷◇△“杨枝甘露好喝爆▼■▼•”的标语-•=◁…▷，中杯7元▼▽▷▽、大杯9元-☆◁◁•，加了冰淇淋的杨枝甘露杯5元■★◇•，把杨枝甘露做成了系列产品…○。

　　如今■★▪，不论在哪里发展★▲□▪◇，茶饮品牌开辟新市场☆▷=○，都会着重做好第一家店=▷•▷▽。根据谷坦的经验=▷▷•★，□•=“推爆首店△▪=▪”△◆●◁-，在茶饮相对不发达的区域更加重要☆=□▷。

　　巡蜜时光创始人谷坦告诉我们★▲◇▽□●，巡蜜时光目前在山东■…▲、河南•○◁◁◇、青海等省份的门店◆=▪☆，主要开在步行街•△-●☆☆、小吃街和学校--▪▼▷，面积多在40~80平米◁◆◆○○○。

　　北方茶饮市场也给品牌一些挑战▽▷=△，不可磨灭的季节淡旺季◆◁•●▼，饮品消费氛围相对没有那么浓厚▲-○★。

　　新市场的开拓◆▪◆、极致的性价比◁…■，加上-…▽☆•“推爆首店◁-”的打法▽…△，巡蜜时光在疫情期间依旧实现了扩张▷△○，2022年开出了126家新店◁○=◆=，整体闭店率不到2%▪★▷•◇。

　　其次◁△，红拱门◆•□、气球◇▷▽▪▲，新店开业的氛围营造起来••，并安排人员在门口△▪△“试饮△●◇”▷△▽▷，引导进店…▪▽。

　　-□☆“10元两杯◇-•…，需要两个人组团▼=•▼，不论是对于新店◇☆，还是推新品凯发官网入口首页▷☆▪…□，都更容易引起传播效应▲◇，能为新店和新品造势▪▼▽■☆◆。□○◇-”谷坦说▲=△•☆●。

　　门头-▷☆★-○“芬兰绿•-▲□★”▲-▲▷，和白色搭配-▷◆◇▼，IP是一只头戴草莓的小刺猬…■▼△•◇，名字叫▷▪◆☆“刺小猬◇▲●”☆△。

　　这样就形成◇-，门店就是广告牌△▲▼□▷，加上鲜明的颜色◁■☆☆◇，可以形成明显的辨识度▲★，=★▪□●“成为了整条街上最靓的仔○-○”◁•◆。

　　巡蜜时光的创始人谷坦告之我们•…=○==，巡蜜时光成立于2016年◁☆△，目前门店300+◆•，除了云南▼●，大部分开在在山东▲…、河南△▼•◆○、青海◆◇△▪□、甘肃等北方市场■■=◆，占比超8成•▲☆☆△▽。

　　去年开始•▼•▼，巡蜜时光开始进军青海•▲★◁▼、甘肃等被公认为-=“茶饮荒漠-•◆…★●”的区域▪▲=▼◇•，由于比蜜雪冰城还便宜▽▼◇▲○，被当地人称为□☆•“西北版蜜雪冰城○=▲”▪▽■□。

　　•…▲▷=“相比较竞争激烈◇◁…-□、进入存量时代的南方市场▽★★◇◆▷，北方更像是一块待开发的璞玉•★◁…，涌现着巨大的潜力和机遇▲▽▷■--。▷•☆▼-”谷坦说◁=•●△。

　　此外○▷，门店面积更大▲□△▽◁◇，90%以上都有卡座◇▽。☆••□□◆“下沉市场的学生和青年□◁☆-，更需要一个轻松愉快的空间去坐一坐▼▲、聊聊天•▽◆▪-，相比较二三十一杯的咖啡空间◇=▽▲▪▽，几块钱奶茶就有的空间•▲=，更让人们乐于接受◁-。●◇-▲☆…”谷坦说…▽☆◆▷•。

　　大2倍的脆筒冰淇淋3元/支-◁▲-●，柠檬水3元/杯▷=▽，整体客单价7元☆▷★▪…◁，几乎比蜜雪冰城还便宜△•■。

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　　巡蜜时光主攻下沉市场▪○，一个突出的特点是□▪◇●，门头通常是普通茶饮店的两倍大◁◁，有些也做到上下两层凯发官网入口首页••=◁=■。

　　在青海开出的40家店-●•，其中很多都可以做到日均营业额5000元◁▽○=□△，他给我看了青海门店最高的营业额记录••…▽□：12529元/天☆◇。

　　走进门店◆•，清新而明亮-◁，氛围很接地气•▼，随处可见文案◆▼★“巡巡蜜蜜我爱你=•◆◇●-，杨枝甘露更好喝◁◇•☆★▽”△•；墙体海报推荐○□◆▲“进店必喝■▪▼-•▼”●◆▼▷，LED电视屏上播放招牌产品-★▲：杨枝甘露7元/杯●…◁，葡萄冻冻绿7元/杯——整体上☆▷…△△•，画风走得也是△☆◁▲▲◁“热卖氛围△•☆★”□◇◁●☆●。

　　超大号的脆筒冰淇淋3元/支…☆，柠檬水3元/杯▲☆◁，珍珠奶茶5元/杯•○○▪，做到了比蜜雪冰城还便宜▪-△●△□。

　　主打极致性价比--☆▪，拿下●■••“茶饮荒漠市场▼▼•”●▼◇●、实现高业绩▲▷★▼•…，这个品牌是怎么做到的▲-○□…？

　　近日=◆○▲●○，菏泽的朋友说•★▪•○★，他家楼下△★■○▽■，挨着蜜雪冰城▪▼，新开了一家★□“巡蜜时光•□…▼•○”▼◁-，生意很好◆◁■-○，-=“和蜜雪冰城有得一拼▪▷▪○•”☆…◇•，让大家关注了一下这个菏泽本土的茶饮品牌★◁▲◁◇。

　　都会有▽▪■“10元两杯★▽-”…▪◆▲△。比如◆••，作为新店开业◁▷…••-、推新品□◁•、推季节限定○◆、节日营销等等-•，

　　近两年▪◆▪，莫沫南路▷☆…□□、放哈▲★、元气插座■•，北方市场上生长出一批黑马品牌★…▽▼，有的成功走出区域◇■，还受到资本的青睐▲--☆。

　　就这样★▽-▽◆，巡蜜时光在当地市场▷▪△-，更像是▼▽○●▷“年轻朋友们的聚集地○◁▼”-•■▽◁▼，复购率也相对更高=●△。

　　这就需要品牌沉下心来▷△，洞察北方茶饮的消费习惯和心理-◆…○□，提供他们想要的产品▲◁△、服务和空间需求○☆◆=…。

　　而且▽▽▼▲，这个品牌在青海=○◇•、甘肃等★○…■■▷“茶饮荒漠□▷•”市场做出了实打实的业绩■▷，不少门店日均营业额达到5000元◇★▲△。

　　用超大▽•◁★●、超划算的冰淇淋做为引流▷▽■○★△，这和其他极致平价茶饮品牌相似▲△■○。在下沉市场●☆◆，一杯•☆△“超高性价比▽•□▪▼▪”的快乐水永远是第一生产力=…◆■★。